Довідник із місткості водонепроникної туристичної сумки для оптових покупців

Sealock є виробником та оптовим постачальником водонепроникних кемпінгових сумок. Для дистриб’ютора чи роздрібного покупця потужність — це не технічне питання, а питання асортименту. Від того, які літри ви запасаєте, залежить ваш розпродаж, скільки готівки зберігається в повільно оборотних розмірах і чи знайде клієнт сумку, за якою прийшов. Носіть занадто вузький асортимент, і ви втратите продажі; носите будь-який розмір і зав'язуєте капітал у хвості. У цьому посібнику розповідається про те, які виробничі потужності насправді переміщуються, як створити асортимент розмірів, а також про маркування та логістичні деталі, які відволікають оптових покупців.

За що продається кожна ємність

Перш ніж вибрати поєднання, корисно знати, для чого кожен розмір купується:

Ємність	За що його купує кінцевий споживач	Роздрібна роль
2–5 л	Телефон, ключі, гаманець, фотоапарат, документи	Impulse buy, add-on, multipack filler
10л	Одноденна поїздка: змінний одяг, перекуси, компактне спорядження	Продавець основного обсягу
15–20 л	Багатоденний одяг, каякінг, загальний кемпінг	Розмір героя — найбільший попит
30–40 л	Групове спорядження, необхідні речі для кемпінгу, спальний мішок	Стійкий середній ярус
60–80л	Базовий табір, сімейні вантажі, експедиційні перевезення	Менший обсяг, вищий квиток

Якщо у вас є тільки три розміри, широко використовуване базове тріо є5л, 10л і 20л— дрібні цінні речі, повсякденне використання та універсальні речі. Двадцять літрів — це той розмір, який найбільше шукають покупці, і той, який є якорем у кемпінгу.

Створення суміші розмірів

• Якір на 20л— він має найширший варіант використання та найсильніший попит; дайте йому найглибший запас і найбільше варіантів кольорів.
• Додайте 10 л як другий стовп— покупці одноденної поїздки швидко конверсують, і другу покупку легко зробити.
• Тримайте 2–5 л неглибокими, але присутніми— низький квиток, але він стимулює додаткові продажі в касах і заповнює мультиупаковки.
• Вважайте 30–40 л покупкою— стійкий, не швидкий; запас до попиту, а не до глибини.
• Замовляйте 60–80 л на замовлення або неглибоко— високий квиток, низька черга та найгроміздкіший для зберігання та відправлення.

Мультиупаковки та набори: оптовий формат, який рухається

Асорті мультипакетів є одним із найпотужніших форматів у цій категорії — пакети з двох, трьох або шести пакетів різних розмірів і кольорів, які продаються як набір. Вони працюють, оскільки туристи справді пакують модульно (мішок для одягу, один для спального мішка, один для вологого спорядження), тож набір відповідає реальному випадку використання, підвищуючи середню вартість замовлення вище, ніж продаж одного мішка. Для оптового покупця набір також спрощує продаж: один SKU, одна ціна, і не потрібно передбачати, який саме розмір хоче покупець. Практичний пакет — це маленька-середня-велика трійка — наприклад, 5 л, 10 л і 20 л у гармонійних або контрастних кольорах.

Колір: важіль асортименту, а не деталь

Кольорова гама сприяє як привабливості дисплея, так і практичним продажам. Яскраві кольори (жовтий, помаранчевий, червоний) продають у водних видах спорту, де видимість має значення, а впущену сумку потрібно знайти; чорний і сірий служать для стриманих і корпоративних або рекламних замовлень. Застосування розміру героя в кількох кольорах зазвичай перевершує наявність кількох розмірів в одному кольорі — глибина розмірів, які рухаються, ширина кольору.

Пастка маркування: зазначена проти корисної ємності

Це єдине найпоширеніше джерело оптових скарг у цій категорії, і його можна уникнути. Корисний об’єм рулонного верху залежить від того, скільки разів його скручують — ущільнювач споживає приблизно 15–20 см вертикальної тканини, приблизно 4–5 см на згин, що зменшує реальну місткість приблизно на 4–6 л порівняно з розгорнутим станом. Поважні бренди прямо кажуть про це в лістингу: об’єм змінюється залежно від кількості рулонів, а розгорнутий мішок перевищує заявлену цифру.

Для оптового покупця два практичних наслідки: чесно вкажіть місткість у своїх списках і копіях упаковки, щоб запобігти поверненню, і коли клієнт запитує: «Чи підійде мій спальник на 30 л?», пам’ятайте, що трисезонний мішок без стиснення може заповнити його приблизно на три чверті — рекомендуємо зробити крок вище. Повна логіка розмірів викладена в нашомудовідник із купівлі сумки для кемпінгу.

Логістика: ємність збільшує вашу вартість доставки

Великі сумки коштують дорожче, ніж передбачає їх вага. Сухі мішки легкі, але громіздкі, тому вартість вантажу зазвичай нараховується за об’ємною, а не за фактичною вагою, а речовий мішок на 80 л швидко з’їдає місце в коробці. Пункти, які варто підтвердити під час пропозиції:

• Кількість коробок на розмір— скільки одиниць у картонній коробці на кожну місткість, оскільки це керує вашим вантажем на одиницю.
• Форма упаковки— індивідуальний поліетиленовий мішок і головна коробка є стандартними; запитайте, як мішки складаються чи згортаються для транспортування.
• Походження— виробнича база у Китаї чи В’єтнамі може змінювати вартість землі залежно від тарифного плану вашого ринку.
• Поширення замовлення— підтвердити, чи застосовується MOQ до кожної моделі, і як у ньому можна розділити розміри та кольори; це те, що визначає, наскільки широкий асортимент ви можете замовити при першій покупці.

Основа продукту

Ці зварні мішки від Sealock'sводонепроникна туристична сумкалінія, є рівноправними варіантами для оптового асортименту — жоден не ранжується вище іншого; SL-D002, зокрема, пропонує основні розміри 5–30L у восьми кольорах, що робить його вже готовим якорем асортименту для магазину:

Модель і характеристики	Оптова роль	Будівництво	MOQ
SL-D002 Брезентовий водонепроникний трубчастий сухий мішок— 5/10/20/30л; ПВХ брезент 500D; рол-топ; жовтий, синій, чорний, червоний, сірий, рожевий, білий, оранжевий; регульований плечовий ремінь + D-кільце; поплавці; шовкографія.	Стержнева драбина восьми кольорів — асортиментний анкер	ВЧ-зварні; ПВХ 500D	500
Водонепроникний рюкзак для кемпінгу (SL-E144)— 24 л (27×18×50 см); 420D ТПУ; червоно/синій і сіро/коричневий; носіння на зовнішній рамі; Бюро Верітас.	Компактний денний/нічний рюкзак	ВЧ-зварні; 420D ТПУ	300–500
Водонепроникний туристичний рюкзак (SL-E011)— 20–40 л; ТПУ або ПВХ; синій, чорний, сірий, червоний, жовтий; носіння з вигнутою спиною; внутрішня кишеня для телефону.	Багатий колір середнього діапазону — сильний для широти асортименту	ВЧ-зварні; ТПУ або ПВХ	300–500
Водонепроникний рюкзак для кемпінгу на 30 л (SL-E208)— 30 ​​л (також збірка 45 л, Д29×Ш19×В55 см); 300D ТПУ; шовкографія або тиснення логотипу.	Міцний кемпінговий рюкзак середнього рівня	ВЧ-зварні; 300D ТПУ	300
Водонепроникний рюкзак із герметичною блискавкою (SL-E103)— 45 л (30×22×73 см); водонепроникне покриття TPU; герметична блискавка; внутрішній комп'ютерний рівень.	Квиток великого формату з запечатаною кришкою	ВЧ-зварні; ТПУ, герметична блискавка	500
Від'єднайте Ultimate Adventure Bag— 25л / 45л / 65л; Повністю герметичні зварні шви з покриттям ТПУ; перетворюється між рюкзаком, речовим мішком і сухим мішком; плаває.	Конвертований герой з вищим квитком у трьох розмірах	ВЧ-зварні; ТПУ покриття	300–500

Місткість, колір, закриття та брендування можна вказати для кожного замовлення, а нестандартні розміри можна розробити, якщо асортимент покупця потребує місткості, яку не покриває стандартна драбина.

Постійність якості в асортименті

Асортимент працює, лише якщо кожен розмір працює однаково. Якість визначається трьома рівнями —IQC(вхідна тканина, пряжки та стрічки проти підписаної картки кольорів, з різницею кольорів та стійкістю),IPQC(допуск до різання та цілісність зварного шва) іOQC(вихідний відбір зразків AQL, справжній пакетний тест із зануренням у воду та порівняння золотих зразків із доступною перевіркою SGS або QIMA). Контроль різниці кольорів особливо важливий для багатоколірного асортименту, де відтінок, який змінюється між серіями, одразу видно на полиці.

Поширені запитання: Питання щодо оптової ємності

З: Якщо я продаю лише три розміри, які вони мають бути?
A: 5 л, 10 л і 20 л. Ця трійка охоплює цінні речі, одноденні поїздки та сумку загального призначення, а 20 л – це розмір, який найбільше шукають покупці.

З: Чому клієнти кажуть, що сумка менша, ніж рекламується?
Відповідь: оскільки для згортання верхньої частини для заклеювання потрібно 15–20 см тканини — приблизно 4–6 л корисного об’єму порівняно з розгорнутою фігурою. Зазначте це у своїх оголошеннях; тим краще бренди, і це запобігає поверненню.

Питання: чи варто запасатися мультиупаковками?
A: Зазвичай так. Кемпери упаковуються модульно, тож малий-середній-великий набір відповідає реальному використанню, підвищує середню вартість замовлення та спрощує продаж до єдиного SKU.

З: Більше розмірів чи більше кольорів?
A: Глибина в розмірах, які переміщуються (10L і 20L) між кількома кольорами, як правило, перевищує широку драбину в одному кольорі. Яскраві кольори продають у водних видах спорту; Чорно-сірий костюм підходить стриманим і корпоративним покупцям.

Q: Який розмір спального мішка я повинен рекомендувати?
A: Більший, ніж очікують клієнти — нестиснутий трисезонний спальний мішок може заповнити приблизно три чверті мішка на 30 л, залишаючи занадто мало місця для згортання та запечатування. Направте їх на розмір більше або на компресійний мішок.

Q: Як MOQ застосовується для розмірів і кольорів?
A: MOQ встановлюється для кожної моделі, зазвичай 300–500 штук; те, як він розподіляється за ємністю та кольорами, підтверджується під час пропозиції, тож повідомте нам свій запланований асортимент, і ми запропонуємо вам ціну.

Поговоріть із фабрикою

Щоб отримати оптові ціни, планування асортименту та зразки в усьому діапазоні потужностей, зв’яжіться з Sealock за адресоюinfo@sealock.com.hkабо +86-769-82009361. Більше двадцяти років у зварних водонепроникних мішках, опції з подвійною основою для Китаю та В’єтнаму та незмінною якістю для всіх розмірів у драбині.